美妆直播其实不是新鲜事,早在2016年,美宝莲就曾经在AngelaBaby的微淘视频直播发布会中,花费2个小时卖了1万支新品唇膏;屈臣氏也曾经与某平台合作,直接邀请网红进店直播,推荐店铺产品……

随着网络的愈加发达,到了今年,美妆直播几乎进入了盛期,于是出现了像李佳琪、薇娅这些大网红。看着李佳琪一个小时就能卖出一万多支口红,化妆品品牌和门店都好不眼红,纷纷想着进军直播界。

说做就做,很多品牌和门店的确往美妆直播这条路上勇敢地迈出了步子,邀请网红带货,在自己专卖店里开设“直播区”,将门店的BA培养成网红等等,手段不一而足。

但是后来呢?由于美妆直播桥窄人多,于是很多品牌和门店都被挤下水了。这些被挤下水的品牌和门店,美妆直播的各种手段虽然都用上了,但是效果都实在没人敢恭维,为什么呢?

小编经过一些调查,总结出了以下两点原因。

01、内容同质化严重,套路常态化

前文已经提到过,美妆直播桥窄人多,太多品牌在玩了,消费者哪里看得过来呢?最重要的是,自从李佳琪走红之后,大多数美妆博主的直播内容和手段都开始同质化了,千篇一律的“偶买噶”、“神仙色”,谁不会厌倦呢?

消费者见多了这样的直播,也就渐渐无感了,该买大牌还是去买大牌,任凭你在屏幕的另一边喊“偶买噶”喊到嗓子哑。

所以说,品牌要想玩美妆直播,可以,但一定要在内容上有创新,并且,最好还得在产品上有创新。

美妆直播的内容可以如何升级改变?换个表达方式,或者换个场景,甚至可以插入有创意的表演或者故事,这些都是值得去尝试的。也许消费者看着新鲜,就买了。

而产品的创新,效果应该会更加明显。当消费者看着琳琅满目的直播产品开始昏昏欲睡的时候,你来一个新品类、新功效,又能直达消费者的痛点的新品,相信她们会立马变得精神起来。

02、直播“网红”过于平凡

上一个标题讲到,主播喊“偶买噶”根本没用,只会让消费者感到疲倦。这时有些人就会问了,那为什么李佳琪就可以?他喊“偶买噶”喊了那么久,到现在都还在喊,为什么还是能卖得那么好。

那是因为他是李佳琪,你是吗?

“偶买噶”、“神仙色”是李佳琪的标签,已经形成了他的直播风格,很多消费者也都已经认可了或者熟悉了他的这种风格,因此不会反感,反而会觉得他就应该这样。但如果是其他主播,就不行了。

所以说,美妆直播其实很考验主播,甚至有时候你的产品直播卖得好不好,完全取决于主播的人气怎么样。

很多品牌为了节约开支,只是邀请一些不怎么知名的“野生主播”,不仅人气不高,而且带货的实力也不强,所以才导致品牌直播的失败。

而那些所谓将BA培育成网红的想法,则更加天方夜谭。事实上,如今很多网红都是依靠某些MCN机构培育出来的。并且这些MCN机构还并不是什么人都能培育,被培育的主播必须要有一定的粉丝基础,否则是很难出道的。

所以说,品牌或者门店要把一个普普通通的BA打造成网红,真可谓难以上青天了。这种不太现实的想法,小编建议还是尽早消除掉。

要玩好美妆直播,说白了,就是要花钱,并且还要巨额!

 

 

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